Lo que un asesor inmobiliario muchas veces no cuenta. || What a real estate agent often doesn't tell you.
@jhelbich
· 2025-07-08 02:17
· Proof of Brain
Día tras día hablo con muchas personas, algunas de ellas están Super emocionada y entusiasmada por invertir o comprar su casa mientras que hay otras llenísima de duda y que pareciera que sólo están dispuestas a hacer perder tiempo a los asesores.
Day after day, I talk to many people. Some of them are super excited and enthusiastic about investing or buying a home, while others are filled with doubt and seem like they're just willing to waste the advisors' time.
Hay otras personas que solamente quieren información como también aquellos que sean con una gran historia que tiene muchísimo más peso aún que el valor del inmueble. Y es por esta razón que aunque parezca que sólo cerramos contrato, mostramos propiedades O presentamos propuesta, en realidad nuestro trabajo principal es lidiar con personas todo el tiempo, por eso ese dicho es muy acertado: "Nuestro trabajo no son las propiedades, son las personas".
There are other people who just want information, as well as those with a great story that carries much more weight than the property's value. And that's why, even though it may seem like we only close contracts, show properties, or present proposals, our main job is actually dealing with people all the time. That's why the saying is so true: "Our job isn't with properties, it's with people."
Cuándo hablamos de negociar no solamente estamos hablando de pelear precios o quien considera mejor financiación, en la negociación buscamos encontrar un punto de equilibrio entre las partes y entendiendo que nuestro trabajo son las personas, todo se intensificó muchos más. Alcanzar ese punto de equilibrio es el resultado de explicar con claridad y dar confianza forjando cierta relación, en la negociación también aprendemos a decir que no, a desistir de algún tipo de ganancia que simplemente no están acorde a nuestros valores ya que este trabajo no se trata simplemente de "venderle algo", éste trabajo consiste en acompañar a las personas en todo el proceso a que tome una de las decisiones más importantes de su vida en general haciendo uso de todas las herramientas y los recursos disponibles.
When we talk about negotiating, we're not just talking about arguing over prices or who considers the best financing. In negotiation, we seek to find a balance between the parties, and understanding that our job is with people, everything becomes much more intensified. Achieving that balance is the result of explaining clearly and instilling trust, forging a relationship. In negotiation, we also learn to say no, to give up on certain types of gains that simply aren't in line with our values. This work isn't simply about "selling them something." This work consists of accompanying people throughout the entire process of making one of the most important decisions of their lives, generally using all the tools and resources available.
Con todo esto que estoy exponiendo quizás pienses que llegar a un cierre exitoso es lo más complejo pero lo más difícil no es cerrar el negocio, lo más difícil es mantenerse firme en los valores y convicciones, esto consiste en colocar por delante la honestidad aún cuando una venta se escape de las manos, desarrollar la paciencia aún cuando te pidan una nueva opción o también desarrollar la constancia y disciplina aún cuando tenemos esos días que parece no terminar que no hemos cerrado o no hemos avanzado con las negociaciones pendientes. En muchas ocasiones no solamente es el cierre lo que más importa, la satisfacción más importante es cuando recibimos por parte de un cliente algo como esto: "gracias por tu tiempo, me ayudaste a entender mucho más y a tener el panorama mucho más claro".
With all this I'm explaining, you might think that reaching a successful close is the most complex part. But the hardest part isn't closing the deal; the hardest part is remaining firm in your values and convictions. This consists of putting honesty first even when a sale gets out of hand, developing patience even when someone asks for a new option, and also developing perseverance and discipline even when we have those days that seem endless, because we haven't closed or haven't made progress with pending negotiations. Often, it's not just the closing that matters most; the most important satisfaction comes when we receive something like this from a client: "Thank you for your time. You helped me understand so much more and get a much clearer picture."
"Sí, trabajo con propiedades pero lo que más importa son las personas"
"Yes, I work with properties, but what matters most is the people"
Lo relatado en esta publicación es 100% de mi autoría, ha salido de mi cerebro por mi experiencia, fracasos y estudio de distintas fuentes. Cualquiera que quiera tomar parte de este relato puede solicitar el permiso correspondiente para hacerlo.
